Dans les secteurs compétitifs de la finance et du conseil en stratégie, les brain teasers et les questions de market sizing sont des outils essentiels pour évaluer la capacité des candidats à résoudre des problèmes et à estimer la taille des marchés. La démarche et la justification des estimations sont souvent plus importantes que les réponses finales. Dans cet article, nous explorerons l'importance de ces deux éléments et donnerons des conseils pour les aborder avec succès.
Les brain teasers sont des énigmes ou des problèmes qui nécessitent une réflexion créative et logique pour être résolus. Ils sont souvent utilisés dans les entretiens en finance et en conseil pour évaluer la capacité des candidats à penser de manière analytique et à résoudre des problèmes complexes de manière innovante.
Question : Vous avez 8 balles de même taille et apparence, mais l'une d'elles pèse légèrement plus que les autres. Vous avez également une balance à deux plateaux. Comment pouvez-vous déterminer quelle balle pèse plus en utilisant la balance seulement deux fois ?
Solution :
Première Utilisation de la Balance :
− Placez trois balles sur chaque plateau de la balance.
− Si les plateaux sont équilibrés, cela signifie que la balle plus lourde est parmi les deux balles restantes.
− Si les plateaux ne sont pas équilibrés, cela signifie que la balle plus lourde est parmi les trois balles sur le plateau inférieur.
Deuxième Utilisation de la Balance :
− Si la balle plus lourde est parmi les deux balles restantes, placez-en une sur chaque plateau. Si elles sont équilibrées, vous avez fait une erreur lors de la première utilisation de la balance. Sinon, la balle plus lourde est sur le plateau inférieur.
− Si la balle plus lourde est parmi les trois balles sur le plateau inférieur, prenez deux d'entre elles et placez-en une sur chaque plateau. Si elles sont équilibrées, la balle plus lourde est la troisième balle. Sinon, la balle plus lourde est sur le plateau inférieur.
Restez Calme et Structuré : Gardez votre calme et prenez le temps de réfléchir avant de répondre et abordez le problème de manière structurée et logique.
Clarifiez les Données : Posez des questions pour clarifier les données et les hypothèses avant de plonger dans la résolution du problème.
Pensez à Voix Haute : Partagez votre processus de réflexion avec l'intervieweur pour montrer comment vous abordez le problème. Montrez clairement votre processus de pensée et justifiez chaque étape de votre raisonnement.
Le marketsizing, ou estimation de marché, consiste à évaluer la taille d'un marché spécifique en termes de volume ou de valeur. Il permet aux recruteurs de mesurer la capacité des candidats à utiliser la logique et les données disponibles pour faire des estimations précises et réalistes concernant un marché donné.
Question: Estimez le marché annuel des cafés vendus en France.
Solution:
1. Décomposition du Problème :
− Estimez le nombre de cafés vendus par jour (nombre de cafés par personne par jour * population).
− Multipliez par le nombre de jours dans une année.
2. Hypothèses Raisonnable :
− Supposons que chaque personne en France consomme en moyenne 0,5 café par jour.
− La population de la France est d'environ 67 millions de personnes.
3. Calcul :
0,5 café/personne/jour∗67 millions de personnes∗365 jours/an=12,2 milliards de cafés/an
Décomposez le Problème : Divisez le problème en parties gérables et abordez chaque partie systématiquement.
Utilisez des Hypothèses Raisonnables : Basez vos estimations sur des hypothèses logiques et justifiables, et soyez prêt à expliquer votre raisonnement.
Soyez Précis mais Flexible : Fournissez des estimations précises, mais soyez prêt à ajuster vos réponses si de nouvelles informations sont fournies.
Dans les entretiens en finance et en conseil, la démarche et la justification des estimations sont souvent plus importantes que les réponses finales. Les recruteurs cherchent à comprendre comment les candidats abordent les problèmes et justifient leurs réponses, plutôt qu'à obtenir une réponse "correcte".
Les brain teasers et le market sizing sont des outils essentiels pour les recruteurs en finance et en conseil en stratégie, permettant d'évaluer la logique, la créativité, et l'aptitude à l'analyse quantitative des candidats. Pour réussir ces épreuves, il est essentiel de rester calme, de clarifier les données et les hypothèses, de penser à voix haute, de décomposer le problème, d'utiliser des hypothèses raisonnables, et d'être précis mais flexible.
